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正確定位是濰坊網(wǎng)絡(luò)營銷的魂靈地點(diǎn)。
在國內(nèi)營銷界和企業(yè)界，定位理論現(xiàn)已越來越被重視，也發(fā)生了非常多由于定位精確而使產(chǎn)品和品牌異軍突起的成功案例，比方真功夫定坐落蒸式連鎖快餐，王老吉定坐落能夠去火的涼茶飲料，雅客定坐落含9種維生素的糖塊……這些品牌的營銷，其實(shí)就是不斷向消費(fèi)者解說和傳達(dá)其定位的進(jìn)程，經(jīng)過繼續(xù)的營銷推行，最終使消費(fèi)者承受品牌的定位并樹立結(jié)實(shí)的認(rèn)知。 而對(duì)于剛剛上路的網(wǎng)絡(luò)營銷，年青的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司以及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，好像還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。所以我們看到許多外表很熱烈的網(wǎng)絡(luò)工作營銷和論題營銷，給客戶的結(jié)案陳述做得很富麗，數(shù)據(jù)也很漂亮，但仍然不能讓客戶滿足。很大的一個(gè)原因是，他們沒有環(huán)繞產(chǎn)品和品牌的定位去展開網(wǎng)絡(luò)營銷。因而，雖然在網(wǎng)絡(luò)上制作出了不小的網(wǎng)絡(luò)聲量，但這些信息是亂七八糟的，無法聚集在品牌定位上，天然不能繼續(xù)加深消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)品牌的認(rèn)知。 舉個(gè)比如，許多客戶都期望自己的企業(yè)或品牌一夜成名，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這是有可能做到的，但如果消費(fèi)者僅僅是“聽說過”你的品牌，含義并不大，由于不能深化了解品牌內(nèi)在，也就很難對(duì)你的品牌發(fā)生深入形象，更甭說直接發(fā)生消費(fèi)沖動(dòng)了。 最近幾天，天邊上一個(gè)“尋覓2009個(gè)農(nóng)民工兄弟，幫你回家”的帖子引起了比較大的社會(huì)反應(yīng)，一起也引起了許多爭(zhēng)議。據(jù)我了解，這是一個(gè)白酒企業(yè)主張的公益活動(dòng)。正本企業(yè)做公益是值得必定的工作。但這個(gè)企業(yè)操作方法有點(diǎn)問題，在網(wǎng)絡(luò)上做宣揚(yáng)時(shí)采用的是匿名發(fā)帖，有很顯著的策劃顏色，而另一方面，他們又在公交車和野外廣告牌上大打廣告，并突出了企業(yè)品牌。結(jié)果是，媒體紛繁跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，而網(wǎng)上卻是一片質(zhì)疑炒作的聲響。 再看這家企業(yè)的布景，由于常常與職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打官司，口水戰(zhàn)不斷，一向給人喜愛炒作的感覺。因而，這次正本是非常好的善舉便很簡(jiǎn)單被理解為炒作。從更深層面去看，這家白酒品牌的品牌定位和形象一向比較含糊，至少我們找不到有“團(tuán)圓，家酒”等與回家相關(guān)的品牌文明。因而，這次“幫你回家”活動(dòng)顯著缺少一個(gè)品牌文明的背書，也與該企業(yè)以往的公益行為缺少連貫性，顯得非常突兀。社會(huì)受眾無法從這個(gè)公益活動(dòng)中加深對(duì)該品牌的情感認(rèn)同和品牌認(rèn)知。 但如果換成是主打福文明的金六福酒來做這個(gè)“幫你回家”的公益活動(dòng)，就會(huì)是徹底不同的作用。由于金六福“新年回家，金六福”的廣告語早已深化人心，團(tuán)圓正本就是福文明的重要組成部分。所以，如果由金六福來“幫你回家”，消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)金六福“團(tuán)圓時(shí)喝的酒”這一品牌定位發(fā)生更深入的形象，很天然地增加對(duì)該品牌的認(rèn)同度。還有一個(gè)多月就到新年，如果金六福也策劃一次相似的公益活動(dòng)，一定會(huì)帶來品牌美譽(yù)度的提高，并拉動(dòng)終端商場(chǎng)。并且，一定要大大方方理直氣壯地去做，而不是匿名發(fā)帖，徒增流言。 再舉一個(gè)比如，上海一個(gè)叫競(jìng)擇的拓寬訓(xùn)練公司，一向想經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷翻開局勢(shì)，競(jìng)擇的開創(chuàng)人和總經(jīng)理找到我，期望我能給一些主張。我了解到拓寬訓(xùn)練職業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈并且同質(zhì)化也很嚴(yán)重的職業(yè)，并且職業(yè)老邁的商場(chǎng)份額現(xiàn)已很大，競(jìng)擇訓(xùn)練作為一個(gè)新公司，怎么樹立職業(yè)位置與吸引客戶?我對(duì)競(jìng)擇公司的產(chǎn)品、效勞和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面剖析，開始把競(jìng)擇定位為體驗(yàn)式訓(xùn)練專業(yè)組織。 但要命的是，職業(yè)老邁的主打產(chǎn)品就是體驗(yàn)式訓(xùn)練。如果以此作為營銷戰(zhàn)略，競(jìng)擇很難壓服客戶他們比職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更專業(yè)更值得信賴。但我在看到他們的效勞形式時(shí)，眼前一亮。競(jìng)擇有一個(gè)8-5-0的效勞承，即如果訓(xùn)練作用評(píng)估(由受訓(xùn)學(xué)員和客戶人力資源負(fù)責(zé)人一起打分)滿足率不到80%，只收80%的訓(xùn)練費(fèi);滿足率不到70%，只收取50%的訓(xùn)練費(fèi);如果滿足率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此許諾的拓寬訓(xùn)練公司，競(jìng)擇是業(yè)界第一家。 所以，競(jìng)擇的定位出來了：我國首個(gè)按作用付費(fèi)的體驗(yàn)式訓(xùn)練組織。”競(jìng)擇訓(xùn)練，作用付費(fèi)“成為競(jìng)擇最具殺傷力的營銷形式，客戶只需要對(duì)作用顯著的訓(xùn)練埋單，這是最具壓服力最沒水分的廣告。一起，競(jìng)擇也斗膽扮演了職業(yè)顛覆者的人物，必定會(huì)對(duì)職業(yè)的商業(yè)形式和效勞形式帶來強(qiáng)烈的沖擊。 定位明晰了，接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷方向就非常明晰了，就是向方針客戶不斷奉告和著重競(jìng)擇是”我國首個(gè)按作用付費(fèi)的體驗(yàn)式訓(xùn)練組織“，即把競(jìng)擇的定位進(jìn)行精準(zhǔn)傳達(dá)。在網(wǎng)絡(luò)營銷途徑和手法的挑選上，我主張以搜索營銷為主，在GOOGLE上投進(jìn)關(guān)鍵詞廣告，一起挑選社區(qū)，論壇，博客和新聞等途徑和手法進(jìn)行整合營銷，使”競(jìng)擇訓(xùn)練，作用付費(fèi)“的傳達(dá)中心進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，并樹立結(jié)實(shí)的認(rèn)知。作用怎么，有待查驗(yàn)。但我信任這個(gè)根據(jù)定位的營銷戰(zhàn)略是正確的。 以上就是濰坊云創(chuàng)科技在濰坊網(wǎng)站建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)之談，期望給我們?cè)诰W(wǎng)站建造方面帶來啟示。 |
