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做SEM競價的朋友們都知道，做個的話是需要選擇一定的關(guān)鍵詞的，只有選擇對了關(guān)鍵詞在后面進行競價的時候，才能給體現(xiàn)出一個好的表現(xiàn);那么在這個龐大的關(guān)鍵詞的背后，有沒有顧客需要的信息呢?那我們應(yīng)該要如何去做呢?
進行選擇
一、關(guān)鍵詞分組
賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞、篩詞、分組這三個步驟;對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。
往往大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會是：產(chǎn)品類別、詞性這兩級去分組關(guān)鍵詞。這里給大家介紹從需求出發(fā)進行三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標需求程度、關(guān)鍵詞詞性(相關(guān)性)三級分詞法。
品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。
搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度最高，目標消費者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞(比較)進行遞增關(guān)鍵詞搜索。
核心需求：這部分人群主要是剛需消費者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。
二、按需求管理關(guān)鍵詞的優(yōu)勢
從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，進行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進行類別分組后便于：
1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費者需求分類，有針對性、有重點的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點擊、消費情況。
2、消費者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析，了解目標消費者人群對產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。
3、二次銷售跟進：通過查看關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標消費者應(yīng)對策略或話術(shù)。
4、針對性的廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標消費者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對應(yīng)著目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。
5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標消費者需求程度進行對應(yīng)，通過分析目標消費者能夠及時添加人群心理關(guān)鍵詞。
管理優(yōu)化
三、關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化
1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標記需求程度。
2、排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標需求、意向需求人群詞排名。
3、效果：重點維護品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。
4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進行目標人群針對性訴求。
5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。
我們上面講的這些都是對SEM關(guān)鍵詞這一方面的技巧分享給大家了，只要擁有著一定的技巧就可以把SEM做好的。
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